福建交通广播FM100.7

全省唯一一家同频率无缝隙覆盖全省,并以移动收听群为目标受众的专业交通广播电台

福建交通广播FM100.7

传统广播电台变听众为会员,产业形态悄然升级



导读:近几年来,在互联网媒体对传统媒体的猛烈冲击下,传统媒体的受众大量流失,导致入口价值大大贬值,广告收入大幅度下滑。传统媒体的核心竞争力被大大减弱,并陷入恶性循环。

fm100.7福建交通广播是全省唯一一家同频率无缝隙覆盖全省并以移动收听群为目标受众的专业交通广播电台。十一年来100.7与福建省各职能行政部门密切合作,传播信息最快捷,是福建省政府对外宣传的窗口,覆盖全省3600万人口,服务福建省近150万辆客货车及不计其数的邻省车辆,成为福建数字信息交通的空中枢纽,是唯一能在移动状态下全省范围内的车主信息互动平台,拥有福建最大的移动收听群体。

一直以来,听众的数量关系着电台的经济,听众越多,电台的广告费就越高。然而,随着移动互联网的发展,各种媒体的崛起,电台靠用户数量得广告费赢利的时代已经一去不复返。

2015年9月,100.7与深圳一卡易科技股份有限公司合作,在增强原有电台增利模式下,进行电台产业转型升级,探索新的利润增长点。


提升数量——微信端会员数量n次方增长

系统对接成功后,仅国庆7天,招募会员4000多人,而且全部都是本地车主,带车牌,电话,真实姓名及身份证,同时开通短信校验功能,会员注册时系统自动发放验证码,确保每位会员的真实性。从与一卡易合作至今,短短5个月的时间里,100.7微信端会员数量就已过数万。


增强互动——提高会员活性与互动性


福建交通广播会员管理营销

电台与听众的互动,在电台创办之初就已存在,热线电话是电台最常见的互动方式,然而听众的参与率并不高。一卡易会员系统具有幸运大转盘、刮刮卡、抢红包三种趣味性互动游戏,仅通过一卡易幸运大转盘举办的三次活动,每次参加人数在维持在3000-4000人,并有逐次递增的趋势。用趣味游戏将会员的耳朵唤醒,增强了电台与用户的互动性,提高了用户的平台忠诚度。


微信会员卡——听众变会员——电台产业形态完美升级

1)会员权益升级。微信会员可参与100.7官方微信平台举办的会员专属线上、线下活动及相应优惠折扣,如百元油卡、车辆免费上门年检体验券等。

2)会员服务升级。一卡易会员营销系统自带微官网,100.7可通过微官网向会员发布优惠活动,并且向会员提供微信端实时路况、违章查询、天气预报、在线收听等自助服务。

3)增值服务提利润。交通频道的听众都是有车一族,借助一卡易会员系统,将“广告收益”+“增值服务”一体化。通过会员系统强大的数据统计分析模块,将沉淀下来的优质用户进行挖掘和分析,掌握每个用户的精准数据和个人模型,向会员精准推送合作商家的电子优惠券、兑换券等,为会员提供洗车,年检,车辆维修,汽车保养等增值服务,两种收益,转变传统电台靠广告盈利的模式。

央广喊红包活动,6个小时的节目时间,至少派送60万个红包。喊红包为央广拉来了更多的听众,也提高了平台用户的活跃度。而福建fm100.7借助一卡易会员营销系统的进行的产业升级,则是将听众成功转型为会员,并将收益模式华丽升级。可以想像,fm100.7未来的转型获利之路将会更加顺畅,这种自发的变革,也将其重新焕发旺盛的生命力。



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